Wie man Active Sourcing auf LinkedIn mit und ohne Tools 2024 erfolgreich betreibt

Was LinkedIn Actice Sourcing?

Active Sourcing bezeichnet den proaktiven Ansatz in der Personalbeschaffung, bei dem Unternehmen aktiv auf potenzielle Kandidaten zugehen, anstatt passiv auf Bewerbungen zu warten. Dabei werden gezielt Talente angesprochen, die oft nicht aktiv auf Jobsuche sind. Über Netzwerke wie LinkedIn sowie durch direkte Ansprache via E-Mail oder Social Media, können passende Kandidaten für offene Positionen gewonnen werden. Active Sourcing ist besonders effektiv, um Fachkräfte in hart umkämpften Märkten zu finden und langfristige Beziehungen zu potenziellen Mitarbeitern aufzubauen.

Darum solltest du auf proaktives Recruiting setzen

„Eine top-ausgebildete Fachkraft ist offen für einen neuen Job. Er/Sie schaut sich auf dem Markt nach Unternehmen mit offenen Stellen um, doch stellt fest, dass die Stellenanzeigen nicht passend scheinen oder im schlimmsten Fall nicht aussagekräftig sind, deshalb wird die Suche erstmal wieder pausiert.“

Stelle dir einmal vor, dass du in diesem Szenario genau jetzt als potenzieller neuer Arbeitgeber auftrittst. Und zwar, indem du die Fachkraft aktiv auf dich aufmerksam machst, ihr auf Augenhöhe begegnest, einen spannenden Job mit lukrativen Konditionen vorstellst und dich als attraktives Unternehmen mit passender Kultur präsentierst. So sieht gewinnversprechendes Recruiting durch Active Sourcing aus.

Doch wie läuft die moderne, persönliche und direkte Ansprache von geeigneten Kandidaten auf LinkedIn ab?

Warum du im Recruiting auf LinkedIn setzen solltest

LinkedIn hat sich als soziales Netzwerk mit rund 800 Millionen Nutzern für Geschäftskontakte und als Portal für die Job- bzw. Kandidatensuche etabliert. Weil Nutzer die Plattform für die Kommunikation mit geschäftlichen (und privaten Kontakten) verwenden, ist sie optimal für Firmen und Recruiter. Organisationen können Stellenanzeigen auf ihrem Unternehmensprofil posten, Recruiter oder Mitarbeiter offene Stellen in ihrem Netzwerk streuen und Kandidaten nach Unternehmen mit offenen Positionen suchen. 

Zudem bietet LinkedIn mit Produkten wie den Talent Solutions, die Möglichkeit, dass dem Recruiter gemäß seiner Suche geeignete Kandidaten für den Job vorgeschlagen werden, die er kontaktieren kann. 

Eigenes LinkedIn Profil - Worauf muss ich achten?

Wenn du Active Sourcing über LinkedIn betreibst, sollte dein Profil professionell und einladend wirken. Achte auf ein hochwertiges, aktuelles Profilbild und einen aussagekräftigen Titel, der deine Rolle und Expertise klar darstellt. Deine „Über mich“-Sektion sollte präzise formuliert und auf dein Fachgebiet abgestimmt sein. Veröffentliche regelmäßig relevante Beiträge, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und Expertise zu zeigen. Verwende Keywords, die für deine Branche wichtig sind, damit dein Profil in Suchanfragen erscheint. Zudem sollten deine Kontaktinformationen leicht zugänglich sein, damit potenzielle Kandidaten dich schnell erreichen können.

Netzwerken - Darum ist es wichtig!

Netzwerken ist entscheidend für erfolgreiches Active Sourcing, da es dir den Zugang zu einem breiteren Talentpool ermöglicht. Indem du gezielt Beziehungen in deiner Branche pflegst, kannst du wertvolle Kontakte knüpfen, Empfehlungen erhalten und Fachkräfte ansprechen, die sonst schwer zu finden wären. Netzwerken hilft dir, dein berufliches Profil und deine Expertise sichtbar zu machen, was wiederum Vertrauen bei potenziellen Kandidaten schafft. Durch regelmäßige Interaktionen in Gruppen, bei Events oder über soziale Medien baust du langfristige Verbindungen auf, die dir später bei der Suche nach Talenten zugutekommen können.

So läuft das Active Sourcing auf LinkedIn ab

Proaktives Auftreten ist im Recruiting auf dem heutigen Bewerbermarkt essenziell. Das liegt daran, dass en masse Jobs zu vergeben sind, aber nur wenige gut ausgebildete, motivierte Arbeitnehmer verfügbar sind und auch tatsächlich zur Kultur passen. Deshalb können Firmen nicht mehr nur auf geeignete Talente warten, sondern sollten diese gezielt für sich gewinnen. Ein weiterer Vorteil ist, dass proaktiv auftretende Unternehmen stärker auf sich aufmerksam machen. Auch wenn eine Organisation und ein Kandidaten nicht zum jetzigen Zeitpunkt zusammenfinden, bleibt der Arbeitgeber für die zukünftige Jobsuche relevant.

Active Sourcing MIT LinkedIn Recruiter und Recruiter Lite

Active Sourcing mit LinkedIn Recruiter und Recruiter Lite bietet dir erweiterte Tools, um gezielt Talente zu finden und anzusprechen. LinkedIn Recruiter ist die umfassendere Version und erlaubt dir, auf den gesamten LinkedIn-Talentpool zuzugreifen. Mit erweiterten Suchfiltern kannst du Kandidaten nach Kriterien wie Erfahrung, Fähigkeiten oder Standort filtern und gezielt ansprechen. Du kannst Talent-Pipelines aufbauen, Profile speichern und automatisierte Nachrichten senden, um effizienter mit Kandidaten in Kontakt zu treten. Recruiter Lite ist eine abgespeckte Version, die ebenfalls wichtige Such- und Kontaktfunktionen bietet, aber für Einzelanwender ausgelegt ist. Sie eignet sich besonders gut für kleinere Teams oder Einzelrecruiter, die weniger Stellen zu besetzen haben. Beide Tools bieten InMails als Kontaktfunktion, die es dir ermöglicht, auch Kandidaten zu erreichen, die nicht in deinem Netzwerk sind. So kannst du schneller und gezielter passende Fachkräfte ansprechen und hast zudem Einblicke in die Aktivität der Kandidaten, wie z.B. deren Profiländerungen oder Interaktionen.

Active Sourcing OHNE LinkedIn Recruiter und Recruiter Lite

Active Sourcing ohne LinkedIn Recruiter oder Recruiter Lite erfordert mehr manuelle Arbeit, aber ist dennoch effektiv. Nutze die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn, um Kandidaten nach relevanten Stichworten zu finden. Da du weniger Filtermöglichkeiten hast, ist es wichtig, deine Suchbegriffe präzise zu wählen. Baue dein Netzwerk gezielt aus, indem du Personen in deiner Branche oder mit den gesuchten Fähigkeiten hinzufügst. Personalisiere deine Nachrichten, um potenzielle Kandidaten anzusprechen, und interagiere aktiv mit deren Beiträgen, um auf dich aufmerksam zu machen. Beachte, dass ohne InMail weniger direkte Kontaktmöglichkeiten bestehen, daher ist ein gut gepflegtes Profil essenziell.

Diese Schritte gehören zu einer erfolgreichen Talentsuche auf LinkedIn

Schritt 1: Kandidatensuche mit den richtigen Filtern auf LinkedIn

Per Direct Message kannst du passende Talente auf LinkedIn auf dich aufmerksam machen. In diesem Fall ist es wichtig, dass die Nachricht nur die richtigen Kandidaten erreicht. Dies ermöglichst du zum Beispiel über die Einstellung entsprechender Filter im Suchfeld oder  durch Kandidatenpools. Dabei suchst du im Rahmen des Profile Minings nach einer bestimmten Jobbeschreibung / Qualifikation oder nach Kandidaten mit regionalem Bezug.

Schritt 2: Kontaktaufnahme mittels persönlicher Videonachricht

Überlege dir, was deine Nachricht an die Kandidaten übermitteln soll. Umso persönlicher und zugeschnittener auf die Person, um so besser sind die Erfolgschancen. Generisch formulierte Massenmailings gehen besonders auf schnelllebigen und überfüllten Social-Media-Plattformen unter oder schrecken ab. Eine hohe Erfolgsquote erzielen Messages mit Videoinhalt – im Schnitt erhalten sie circa 50 % mehr Antworten als herkömmliche Textnachrichten. Mittels Video schaffst du eine persönliche Verbindung und transportierst Emotionen.

• Versende zum Beispiel eine kurze Videoeinladung zu einem unverbindlichen, 15-minütigen Austausch bezüglich neuer Karrierechancen
• Zeichne ein Video für eine neue, zu vergebene Stelle auf und integriere den Teamleiter oder die Kollegen, um Transparenz zu beweisen
• Zeige, was dein Unternehmen ausmacht und erkläre worauf ihr bei neuen Kollegen Wert legt
• Mache auf dich als Unternehmen in einem kreativen, einzigartigen Clip aufmerksam

Schritt 3: Follow-up für die TOP-Kandidaten

Ist die erste Hürde gemeistert und ein Gespräch vereinbart oder sollen interessante Kandidaten erneut kontaktiert werden, kannst du einfach ein kurzes Video-Follow-up aufnehmen. Das lädt Bewerber dazu ein, mit dir in Kontakt zu bleiben und ruft dich erneut ins Gedächtnis.

Video kann noch viel mehr: Du kannst Videos auch über das Recruiting hinaus einsetzen, zum Beispiel im Onboarding deiner neuen Mitarbeiter.

Nutze StoryBox für die Talentsuche auf LinkedIn

Mithilfe unseres intuitiven Tools, das für den täglichen Einsatz im Recruiting bestens ausgestattet ist, können auch Laien kurze Videobotschaften für unterschiedliche Jobs oder Kontaktversuche aufnehmen und Kandidaten erreichen.

Egal, ob im Stil deiner Marke, DSGVO-konform oder als kollaboratives Videoprojekt – unsere Video-App StoryBox erfüllt all deine Bedürfnisse für das Active Sourcing auf LinkedIn. Gerne zeigen wir dir in einer kurzen Demo, wie ein Recruiting-Video für LinkedIn aussehen kann.